Mikä on liikevaihto?

Yksinkertaistettuna liikevaihto tarkoittaa rahamäärää, jonka yritys on saanut myymällä tuotteitaan tai palveluitaan tietyn ajanjakson aikana. 

Liikevaihto on yrityksen keskeinen taloudellinen tunnusluku, joka kuvaa yrityksen varsinaisesta toiminnasta saamia myyntituloja ennen verojen tai kulujen vähentämistä. Tyypillisesti liikevaihto kerrotaan tilikausittain, mutta vertailua voi tehdä myös esimerkiksi kuukausien välillä.

Miksi liikevaihto on tärkeä tunnusluku?

Liikevaihto on tärkeä tunnusluku erityisesti pk-yrittäjälle, koska se on liiketoiminnan laajuuden mittari. Liikevaihto antaa yleiskuvan yrityksen toiminnan laajuudesta ja markkina-asemasta. Se kertoo, kuinka paljon yritys on saanut myytyä tuotteitaan tai palveluitaan, mikä auttaa arvioimaan yrityksen kasvupotentiaalia ja kilpailukykyä.

Liikevaihtotieto on oleellista yrityksen budjetoinnissa ja taloudellisessa suunnittelussa. Edellisen kauden liikevaihto toimii hyvänä lähtökohtana esimerkiksi tulevan vuoden tavoitteiden asetannassa. 

Se toimii myös keskeisenä kasvun mittarina. Se auttaa seuraamaan, onko yrityksen liiketoiminta kehittymässä haluttuun suuntaan ja saavuttavatko tehdyt investoinnit ja strategiat toivottuja tuloksia.

Liikevaihto on oleellinen tieto yrityksen taloudellisessa suunnittelussa ja se toimii myös keskeisenä kasvun mittarina.

Rahoittajat, sijoittajat ja muut sidosryhmät tarkastelevat liikevaihtoa arvioidessaan yrityksen vakavuutta ja vakavaraisuutta. Vakaasti kasvava liikevaihto voi tehdä yrityksestä houkuttelevamman yhteistyökumppanin tai sijoituskohteen. Lisäksi se vaikuttaa muun muassa siihen, millaista rahoitusta yritys voi hakea ja millä ehdoilla.

Vaikka liikevaihto ei sinällään kerro yrityksen kannattavuudesta (sitä varten katsotaan tuloslaskelman muita tunnuslukuja, kuten nettotulosta), se on lähtökohta kannattavuuden analysoinnille. Suurempaa liikevaihtoa voi käyttää tehokkaammin kattamaan kiinteitä kuluja, mikä voi tehostaa yrityksen tuloksentekokykyä.

Mikä on hyvä liikevaihto?

Hyvän liikevaihdon määrität sinä. Ei ole olemassa määritelmää sille, mikä euromäärä on hyvä liikevaihto. Se riippuu hyvin monesta asiasta. Siihen vaikuttavat toimiala, henkilöstön määrä, markkinasuhdanteet, kilpailuasetelma, yrittäjän kunnianhimo ja tulostavoitteet, jne

Jos esimerkiksi olet yksinyrittäjä, joka myy omaa asiantuntijuuttaan, voi hyvä liikevaihto olla esimerkiksi 50 000 euroa vuodessa. Jos siis olet siihen itse tyytyväinen ja tulet toimeen käteen jäävällä rahasummalla.

Hyvän liikevaihdon tason määrität sinä itse

Jos taas yrityksesi valmistaa metallikomponentteja, sinulla on tehdasrakennus vuokralla, kalliita laitteistoja ja 15 työntekijää palkkalistoilla, täytyy liikevaihtotavoitteesi olla selkeästi korkeampi kuin edellisessä esimerkissä. Kuluja on paljon enemmän, joten sisään täytyy saada myös liikevaihtoa merkittävästi enemmän.

Periaatteessa siis hyvä liikevaihto kattaa yrityksesi kulut ja takaa sinulle ja työntekijöillesi toimeentulon. Se on taas jokaisen itsensä määritettävissä, millaiseen toimeentulotasoon on tyytyväinen ja haluaako yrityksensä kasvavan. Mistä päästään taas siihen, että hyvän liikevaihdon tason määrität sinä itse.

Miten liikevaihto lasketaan?

Liikevaihto lasketaan yrityksen myynnistä kertyneistä tuloista. Se sisältää ainoastaan yrityksen varsinaisen liiketoiminnan tuloja, ei esimerkiksi sijoitustoiminnan tuottoja tai satunnaisia eriä.

Liikevaihdosta on vähennetty arvonlisävero (alv) ja muut myynnin määrään perustuvat verot. Tämä johtuu siitä, että alv ei ole yrityksen omaa tuloa, vaan se tilitetään verottajalle. Liikevaihtoa laskettaessa on lisäksi otettava huomioon myönnetyt alennukset.

Liikevaihdon laskemisen kaava:

Liikevaihto = Myytyjen tuotteiden määrä × arvonlisäveroton myyntihinta + myytyjen palveluiden määrä x arvonlisäveroton myyntihinta

Esimerkki laskelmasta:

Yritys tarjoaa kolmea erilaista palvelupakettia:

1. Peruspaketti
   • Myyty 100 kappaletta
   • Myyntihinta ilman alv:a: 500 €
2. Laajennettu paketti
   • Myyty 50 kappaletta
   • Myyntihinta ilman alv:a: 1000 €
3. Premium-paketti
   • Myyty 20 kappaletta
   • Myyntihinta ilman alv:a: 2000 €

Liikevaihto lasketaan seuraavasti:

Peruspaketin liikevaihto: 100×500 €=50 000 €

Laajennetun paketin liikevaihto: 50×1000 €=50 000 €

Premium-paketin liikevaihto: 20×2000 €=40 000 €

Kokonaisliikevaihto: 50 000 €+50 000 €+40 000 €=140 000 €

Yrityksen kokonaisliikevaihto tässä esimerkissä olisi siis 140 000 €.

Liikevaihto ei ole sama kuin liiketulos

Yrityksen tulos ovat hyvin eri asia kuin liikevaihto. Kun lasketaan yrityksen liiketoiminnan tulosta, täytyy liikevaihdosta vähentää useita eri kuluja ja kustannuksia. Tässä ovat tärkeimmät vähennettävät erät:

1. Hankintamenot: Tämä koskee erityisesti niitä yrityksiä, jotka myyvät fyysisiä tuotteita. Se sisältää raaka-aineet ja valmistukseen suoraan liittyvät kulut.
2. Henkilöstökulut: Palkat, sosiaalikulut ja muut henkilöstöön liittyvät kulut.
3. Vuokrat: Toimiston tai toimitilojen vuokramenot.
4. Myynti- ja markkinointikulut: Kaikki kulut, jotka liittyvät tuotteiden tai palveluiden myyntiin ja markkinointiin.
5. Yleiskulut: Muut operatiiviset kulut, kuten sähkö, vesi, internet, tj.
6. Poistot: Aineellisten ja aineettomien hyödykkeiden arvon alenemisen kirjaaminen, kuten kaluston, koneiden ja laitteiden poistot.
7. Muut liiketoiminnan kulut: Esimerkiksi liiketoimintaan liittyvät matkustuskulut, toimistotarvikkeet ja mahdolliset vakuutukset.

Liikevaihto on siis tärkeä yrityksen talouden mittari, mutta sitä ei kannata sekoittaa liiketulokseen. Liikevaihto kokoaa kaiken liiketoiminnan sisään tuoman rahan. Liiketulos puolestaan antaa hyvän kuvan yrityksen toiminnan kannattavuudesta. Se kertoo paremmin siitä, mitä liiketoiminnasta jää käteen.

Lue lisää blogista: Yrityksen tunnusluvut – seuraa vähintään näitä >>

Ani Rumpu on sisällöntuottaja Visma Solutionsin markkinoinnissa. Pitkän linjan journalisti uskoo, että markkinoinnissakin totuus päihittää kaunopuheet.