Älä arvaa, vaan testaa – näin selvität, kannattaako ideasi

Moni yrittäjä innostuu ideastaan heti. Se on hyvä asia, mutta ennen kuin käytät siihen paljon aikaa tai rahaa, kannattaa selvittää, löytyykö sille oikeasti kysyntää. Tuotteen validointi tarkoittaa käytännössä sitä, että testaat ideasi pienellä riskillä ja opit nopeasti, mikä toimii ja mikä ei.

Tuotteen validoinnin ensiaskeleet

Kaikki yrittäjyydessä lähtee yhdestä asiasta: sinulla täytyy olla tuote tai palvelu, jonka joku haluaa ostaa. Mutta mistä sen voi tietää etukäteen?

Netvisor Controllerin tuotepäällikkö Pekka Kotovaara jakaa käytännön vinkit siihen, miten testaat ideaasi fiksusti datan, kokeilujen ja selkeiden päätösten avulla.

Tutki olemassa olevaa markkinaa

Ennen ensimmäistäkään investointia kannattaa selvittää, miten muut ovat ratkaisseet saman ongelman. Tutustu kilpailijoiden verkkosivuihin, hinnoitteluun ja asiakaspalautteisiin. Saat nopeasti käsityksen siitä, mitä asiakkaat arvostavat ja missä voisi olla tilaa uudelle ratkaisulle.

Kysy ensin lähipiiriltä

Moni aloittaa kysymällä perheeltä tai ystäviltä: ”Onko tässä mitään järkeä?” Se ei vielä kerro, ostaisiko kukaan tuotettasi, mutta se on hyvä ensimmäinen askel. Saat arvokkaita huomioita ja uusia näkökulmia ideasi kehittämiseen.

Kokeile mahdollisimman pienesti

Yksi viikonloppu pop-up-myymälässä tai pieni verkkokampanja voi opettaa enemmän kuin kuukausien suunnittelu. Tavoitteena on löytää pienin mahdollinen kokeilu, joka antaa sinulle oikeaa tietoa asiakkaiden kiinnostuksesta.

Budjetoi kokeilu etukäteen

Päätä jo ennen kokeilun aloittamista, kuinka paljon olet valmis käyttämään siihen rahaa. Hyväksy samalla, että kokeilu ei välttämättä tuota tulosta. Silloin et maksa epäonnistumisesta, vaan arvokkaasta tiedosta, joka auttaa sinua tekemään parempia päätöksiä.

Seuraa lukuja alusta asti

Myynti kertoo, löytyykö tuotteellesi kysyntää. Siksi kannattaa seurata alusta lähtien, mistä tulot syntyvät, kuinka paljon niitä kertyy ja millä aikataululla. Kun tunnet numerosi, sinun on helpompi tehdä päätöksiä yrityksesi seuraavista askelista.

Kotovaaran mukaan data ei ole enää vain suurten yritysten etuoikeus. Myös pienelle yritykselle löytyy kohtuuhintaisia työkaluja, joiden avulla voit tehdä päätöksiä faktojen pohjalta. Tänä päivänä datan hyödyntäminen on monelle yritykselle yhtä tärkeää kuin sähkö toimitiloissa.

Milloin on aika luopua tuotteesta?

Yksi yrittäjyyden vaikeimmista päätöksistä on päättää, milloin jokin idea ei kanna riittävän pitkälle. Kotovaara muistuttaa yleisestä sudenkuopasta: ensimmäinen tuote jää helposti valikoimaan pisimmäksi aikaa, vaikka sen kannattavuus olisi heikentynyt jo kauan sitten.

Hyvä tapa välttää tämä on sopia pelisäännöt etukäteen.

• Aseta kokeilulle selkeä aikaraja, esimerkiksi kaksi kuukautta.
• Päätä etukäteen, mikä on hyväksyttävä myynti tai kate kyseisenä aikana.
• Jos tavoitteet eivät täyty, älä sijoita lisää rahaa tappiolliseen tuotteeseen.
• Vapautuneet resurssit voit käyttää sellaisiin tuotteisiin tai palveluihin, joilla on paremmat mahdollisuudet kasvaa.

Nopea oppiminen ja rohkeus luopua auttavat sinua etenemään kohti kannattavampaa liiketoimintaa.

Muista nämä kolme asiaa

Kotovaara tiivistää tärkeimmät opit kolmeen kohtaan:

• Hyödynnä dataa päivittäisessä päätöksenteossa.
• Pidä myynti yrityksesi tärkeimpänä prioriteettina.
• Tee päätöksiä sekä tämän päivän että huomisen näkökulmasta, jotta seuraavat askeleet ovat valmiina silloin, kun niiden aika tulee.

Ani Rumpu on sisällöntuottaja Netvisorin markkinoinnissa. Entinen pitkän linjan journalisti uskoo, että markkinoinnissakin totuus päihittää kaunopuheet.