Kasvuohjelman tilitoimistot kasvavat yli 20% muita nopeammin
Vuosi 2024 merkitsi Tilitoimiston Kasvuohjelmalle uutta tulemista, ja ohjelma nousi lentoon kuten Feeniks -lintu tuhkasta. Jo aiemmin Kasvuohjelma oli osoittanut tarpeensa ja etunsa meidän tärkeimpien kumppaneiden, tilitoimistojen, kasvulle ja kehitykselle. Odotukset Kasvuohjelma 2.0:lle olivatkin korkealla, olivathan edelliseen Kasvuohjelmaan osallistuneet tilitoimistot kasvaneet 7% muita Visman kumppanitilitoimistoja nopeammin.
Kasvuohjelma 2.0:n aloitti kolme erillistä Kasvuryhmää. Kaksi niistä sai ohjelman valmiiksi vuoden aikana ja tässä kirjoituksessa pureudummekin ensisijaisesti heidän kokemuksiinsa ja tuloksiinsa. Ilolla voin kertoa, että tulokset ovat ylittäneet jopa villeimmät odotuksemme.
Vuosi 2024 pähkinänkuoressa
Vuonna 2024 Tilitoimiston Kasvuohjelmaan lähti mukaan yli 50 kasvu- ja kehittymishaluista tilitoimistoa. Ohjelman rakenne on jokaiselle ryhmälle sama: kaksipäiväinen avaustyöpaja, kolme teematyöpajaa sekä noin 10 kertaa yrityskohtaista sparrausta Visman asiantuntijoiden kanssa.
Osallistujien palaute on ollut erittäin myönteistä: kaikkien työpajojen NPS-luvun keskiarvo on 87! Erityisesti osallistujat ovat kiitelleet ohjelman käytännönläheisyyttä ja sitä, että se on aidosti toimialaan ja sen haasteisiin sekä mahdollisuuksiin sidottu. Lisäksi kiitosta ovat saaneet Kasvuryhmien vertaistuki sekä yksilöllinen, yrityskohtainen sparraus.
Kasvuohjelman ansiosta olemme nyt kasvaneet kannattavasti, aiemmin kasvu tehtiin kannattavuuden kustannuksella. Suosittelen Kasvuohjelmaa lämpimästi kaikille. Ulkopuolisesta näkemyksestä ja sparrauksesta on aina hyötyä.
- Anneli Rosenberg, toimitusjohtaja, Taloustaivas Oy
Tärkeimmät opit tilitoimistojen mukaan
Yksi Kasvuohjelman tärkeimmistä opeista on ollut se, että kasvu vaatii tilitoimistoilta strategista ajattelua ja pitkäjänteisyyttä. Vaikka Suomen taloushallintoala on maailman huippua ja tilitoimistomme edustavat kansainvälisesti alan aivan ehdotonta kärkeä, on strateginen ote kehittämiseen silti monesti vielä kovin matala.
Kasvuohjelman aikana jokainen osallistuja on saanut oppia, tukea, neuvoja ja sparrausta sekä toimivan viitekehyksen strategiseen kasvun tekemiseen. Tavoite ohjaa tekemistä, ja niinpä selkeä ja konkreettinen tavoitteen asettaminen on avainasemassa kasvun tekemisen kannalta.
Vain konkreettista tavoitetta vasten voidaan tietää, mitä meidän tulee tekemisessämme muuttaa, että kasvutavoitteet saavutetaan. Osallistujien määrittämät tavoitteet ovat olleet moninaisia. Tavoitteiksi on asetettu mm. liikevaihdon tuplaaminen kolmen vuoden aikana, kannattavuuden selkeä parantaminen, työntekijämäärän kasvattaminen, johtamisrakenteiden uudistaminen, myynnin ja markkinoinnin kehittäminen tai keskituntihinnan nosto.
Näiden pohjalta jokaiselle osallistuvalle tilitoimistolle laadittiin yksilöllinen toimenpidesuunnitelma, jonka toteutumista seurattiin aktiivisesti koko ohjelman ajan.
Meille Kasvuohjelma mahdollisti pysähtymisen strategisten kysymysten ja itse strategian äärelle. Olemme tehneet Visma Solutionsin kanssa yhteistyötä jo pitkään ja kasvaneet voimakkaasti. Silti Kasvuohjelmasta saatu tuki ja apu strategian laatimiseen ja kasvusuunnitelman tekemiseen oli meille erittäin arvokasta ja tervetullutta.
- Minna Täppinen, toimitusjohtaja, Angelma & Mäkelä Oy
Yksi keskeinen kasvua selittävä tekijä liittyy ohjelmistojen tehokkaaseen käyttöön ja automaation laajamittaiseen hyödyntämiseen. Myös näitä asioita käsittelemme Kasvuohjelmassa sekä sparraamme osallistujia – ohjelmistoriippumattomasti.
Myös vertaistuen merkitys on suuri. Kasvuohjelma tarjoaa ainutlaatuisen foorumin jakaa ajatuksia ja oppeja muiden saman alan yritysten kanssa. Vaikka joku voisi kuvitella, että saman alan yritysten seurassa ei mielellään jaeta omia asioita, on tämä osoittautunut Kasvuohjelmassa juuri päinvastaiseksi. Osallistujat ovatkin kiitelleet sitä, miten avoimesti ja rehellisesti sekä ennen kaikkea luottamuksellisesti asioista keskustellaan ja oppeja jaetaan.
Tämä onkin tärkeää, sillä olemme rakentamassa suomalaisesta talous- ja palkkahallinnosta entistä paremaa – yhdessä. Vain yhdessä tekemällä ja oppeja jakamalla voimme varmistaa, että pysymme maailman huipulla niin teknologian hyödyntämisessä, asiakasarvon tuottamisessa kuin työntekijätyytyväisyydessä.
Kasvuohjelmaan osallistuneilla huikeita kasvulukuja
Vuoden lähestyessä loppua on aika katsoa onnistuimmeko saavuttamaan tavoitteemme ja lunastamaan lupauksemme. Suomeksi sanottuna siis, mitä on saatu aikaan?
Kasvuohjelman aikana osallistujat ovat mm.: rakentaneet itselleen dokumentoidun strategian, muuttaneet hinnoittelumalliaan, rakentaneet palvelupaketteja peruspalveluun, kehittäneet (ja myyneet) uusia palvelutuotteita, rekrytoineet uusia tekijöitä, tehostaneet myyntiä ja markkinointia, uudistaneet johtamisrakenteita, vapauttaneet kapasiteettia johtamiseen ja lisäarvopalveluiden tuottamiseen, tehostaneet ohjelmistojen käyttöä ja lisänneet automaatiota, jne.
Lista on pitkä, mutta kaikki tehdyt toimenpiteet tähtäävät kuitenkin vain yhteen asiaan – kasvuun.
Kasvuohjelma on heittämällä paras koulutusohjelma, jo ihan ensimmäisten päivien perusteella, jossa itse olen ollut mukana. Ja tämä ei ole ihan ensimmäinen kerta kun minä istun koulutuksessa.
- Antti Hyyryläinen, liiketoimintajohtaja, Priima Yrityslaskenta Oy
Mutta ovatko osallistuneet tilitoimistot onnistuneet kasvamaan? Vastaus tähän kysymykseen on Kyllä isolla Koolla. Netvisor -kumppanimme kasvavat jo muutenkin markkinaa nopeammin (13,3%), ja Kasvuohjelmaan osallistuneet Netvisor -kumppanimme ovat kasvaneet vielä tätäkin vauhdikkaammin, heillä kasvun ollessa 34,5% eli kasvutahti on ollut yli 20% (21,2%) ripeämpää kun muilla Netvisor -kumppanitilitoimistoilla.
Fivaldi -kumppaneilla kasvu on ollut tätäkin voimakkaampaa, sillä Kasvuohjelman käyneet Fivaldi -kumppanit ovat kasvaneet yli 30% enemmän kuin muut Fivaldi -kumppanimme.
Kasvuohjelman jatko ja suuntaviivat vuoteen 2025
Tilitoimiston Kasvuohjelma jatkuu myös vuonna 2025. Tavoitteenamme on aloittaa kasvumatka ainakin kahden uuden ryhmän kanssa. Ensimmäinen ryhmä aloittaa Kasvuohjelman kaksipäiväisellä työpajalla jo helmikuun alussa.
Tulemme jatkossakin kehittämään Kasvuohjelmaa vastaamaan tilitoimistojen tarpeisiin ja haasteisiin. Seuraamme aktiivisesti alan trendejä niin kotimaassa kuin kansainvälisesti, ja hyödynnämme saamaamme palautetta ohjelman kehittämiseksi. Tavoitteenamme on, että Tilitoimiston Kasvuohjelma tarjoaa jatkossakin parhaat mahdolliset työkalut ja menetelmät kannattavan kasvun tekemiseksi.
Vuoden 2025 isona teemana tulee olemaan myös Kasvuohjelman Alumnitoiminta. Tahtotilanamme on luoda foorumi kaikille yli sadalle tilitoimistolle, jotka ovat osallistuneet Tilitoimiston Kasvuohjelmaan, sekä kutsua jokainen tuleva osallistuja automaattisesti osaksi alumniyhteisöä. Lisäksi yhteisöön kutsutaan muita relevantteja toimijoita ja sidosryhmiä.
Kiitos kaikille osallistujille ja yhteistyökumppaneille
Nyt, kun vuosi 2024 lähenee loppuaan, haluan esittää henkilökohtaisesti ja koko Visma Solutionsin puolesta suuret kiitokset kaikille Tilitoimiston Kasvuohjelmaan osallistuneille. Vaatii aitoa rohkeutta ja tahtoa lähteä haastamaan vakiintuneita toimintatapoja olematta kuitenkaan varma siitä, odottaako palkinto kulman takana vai ei.
Lisäksi haluamme kiittää kaikkia yhteistyökumppaneitamme ja tilaisuuksissa vierailleita puhujia panoksestanne Kasvuohjelman eteen. Yhdessä olemme luoneet Kasvuohjelmasta menestystarinan! Odotamme jo innolla tulevia vuosia ja uusia Kasvuohjelman ryhmiä!
Sampsa Wulff toimii Visma Solutionsilla AO Growth Managerina vastaten Tilitoimiston Kasvuohjelmasta ja Kasvuohjelman alumnitoiminnasta. Sampsalla on pitkä kokemus monipuolisista liiketoiminnan kehittämisen tehtävistä ja taustaa myös tilitoimistoliiketoiminnan kasvattamisesta. Sampsan mielestä kaikki lähtee johtamisesta ja keskustelun keskiössä tulisi olla asiakas.
