Netvisorin Vuoden kasvukumppani, Tonava luottaa dedikoituun myyntiin ja 100 % paperittomuuteen
- Tilitoimisto Tonava palkittiin Netvisorin Vuoden kasvukumppanina. Yritys on kasvanut vuosittain jopa 30 %; vuonna 2025 liikevaihto oli noin 2,5 miljoonaa euroa (22 työntekijää) ja nykyään asiantuntijoita on jo noin 30.
- Toisin kuin monissa samankokoisissa tilitoimistoissa, Tonavalla on kolme erillistä myyntihenkilöä, jotka eivät tee lainkaan kirjanpitoa. Resursointi takaa sen, että uusasiakashankinta ja kasvu pysyvät aktiivisina ilman jarruttelua.
- Yrityksessä ei ole yhtäkään paperiasiakasta, tulostinta tai kopiokonetta. Kaikki asiakkaat koulutetaan sähköisiin järjestelmiin (Netvisor), mikä säästää aikaa rutiineilta, mahdollistaa joustavan etätyön ja pitää hinnoittelun kilpailukykyisenä.
Tilitoimisto Tonava palkittiin Netvisorin Vuoden kasvukumppani -tittelillä BetterTogether’26-tapahtumassa. Vuonna 2025 Tonava työllisti 22 henkilöä ja teki noin 2,5 miljoonan euron liikevaihtoa. Yhtiö on kasvanut vuosittain jopa 30%. Kasvu ei ole tapahtunut vahingossa. Sen takana on selkeä strategia, oma myyntikone ja ehdoton ei paperimapeille.
Tänään Tonava työllistää jo noin 30 asiantuntijaa, ja se on kulkenut omia polkujaan alusta asti. Kun Tonava aloitti seitsemän vuotta sitten, se teki heti kaksi periaatepäätöstä. Toimistoon ei tule yhtäkään tulostinta tai kopiokonetta. Lisäksi yritys panostaa hyvin vahvasti myyntiin. Heillä kolme myyntihenkilöä, jotka eivät tee laisinkaan taloushallintoa.
”Meillä fokus on alusta asti ollut uusien asiakkaiden hankkimisessa ja nykyisten pitämisessä tyytyväisinä. Tämän kokoisissa tilitoimistoissa yrittäjä yleensä tekee itse kaikkea; kirjanpitoa, HR:ää, myyntiä ja markkinointia jne.. Silloin väistämättä joku tehtävä jää vähemmälle ja usein se on se myynti”, kuvailee Tonavan myyntijohtaja Pasi Rissanen.
Panostus myyntiin näkyy tuloksessa. Tonavan kolmen hengen myyntitiimi toimii Pirkanmaalla, Varsinais-Suomessa ja pääkaupunkiseudulla. Kun resursseja on riittävästi ja rekrytoinnit tehdään ajoissa, myynnin ei tarvitse jarruttaa. Tänäkin vuonna kasvu puksuttaa vahvaa, noin 30 prosentin tahtia.
Nolla paperiasiakasta: ”Se on meille ehdoton periaate”
Aktiivinen myynti ei yksin riitä, kun haluat kasvaa ja skaalata toimintaa. Tarvitset myös saumattoman automaation ja kirkkaat prosessit. Tonavalla mappiasiakas ja paperikuitti ovat tuntemattomia käsitteitä.
”Meillä ei ole yhtäkään paperiasiakasta. Koulutamme kaikki asiakkaamme käyttämään Netvisorin mobiilia ja sähköisiä palveluita. Kyse ei ole pelkästä digitaalisuudesta vaan yhtenäisistä prosesseista, kuten ostolaskujen automaatiosta ja tiliöintien käsittelystä”, Rissanen sanoo.
Paperittomuus ja automaatio hyödyttävät sekä henkilöstöä että asiakkaita. Se tuo joustoa ja helpottaa rekrytointia. Asiantuntijat voivat tehdä töitä mistä tahansa, ja moderni työympäristö ilman kuittimappeja houkuttelee diginatiiveja osaajia.
Aikaa jää olennaisempaan tekemiseen. Kun rutiinit vievät vähemmän aikaa, kirjanpitäjät ehtivät sparrata asiakkaita syvemmin tai palvella useampia asiakkaita laadukkaasti.
Asiakkaat hyötyvät automaatiosta myös kilpailukykyisen hinnoittelun muodossa. Tonava antaa automaation tuoman tehokkuuden asiakkaille järkevinä palveluhintoina.
Netvisor kasvun moottorina ja arjen kumppanina
Uusia kilpailijoita syntyy nyt taloushallinnon ohjelmistoille kuin sieniä sateella, mutta Tonavan pääohjelmisto on Netvisor. Rissasen mukaan syy on selvä: kokonaisuus ratkaisee.
”Netvisorissa on järkevät paketit ja hyvät rajapinnat, ja meidän porukka osaa sen lähes silmät kiinni. Yhden ohjelman oppii aina helpommin erinomaisesti kuin neljä keskinkertaisesti. Vain niin saat järjestelmästä kaiken hyödyn irti”, hän toteaa.
Rissasen mukaan Netvisorin rooli Tonavan kasvumatkalla on ollut keskeinen ennen kaikkea saumattoman yhteistyön ja skaalautuvuuden ansiosta. Monipuoliset rajapinnat ja selkeät tuotepaketit ovat helpottaneet myyntiä ja asiakkaiden haltuunottoa.
Yhtä tärkeää on kuitenkin ollut tiivis kumppanuus Netvisorin kanssa. Kun erikoistilanteita tai kysymyksiä tulee eteen, yhteyshenkilöt saa kiinni nopeasti ja vastavuoroisesti tilitoimiston antamaa kenttäpalautetta kuunnellaan herkällä korvalla.
Opit kasvua hakeville tilitoimistoille
Rissasen resepti kollegoille on konstailematon:
- Ota ohjelmistosta kaikki irti. Älä tee asioita niin kuin aina ennenkin, vaan vie automaatio loppuun asti.
- Uskalla haastaa ja opastaa asiakasta. Loppujen lopuksi asiakas on tyytyväinen, kun hänen arkensa helpottuu sähköisen toimintatavan myötä.
- Keskity siihen, missä olet hyvä. Myynti vaatii oman panostuksensa, eikä kasvu synny vasemmalla kädellä.
Ani Rumpu on sisällöntuottaja Netvisorin markkinoinnissa. Entinen pitkän linjan journalisti uskoo, että markkinoinnissakin totuus päihittää kaunopuheet.
